田园综合体案例研究——上海多利农庄

位置：

　　多利农庄位于上海市浦东新区大团镇川南奉公路7007号。总占地面积1750亩，是目前上海规模最大的专业从事有机蔬菜种植和销售的有机农庄，是唯一参展过2010年上海世博会的有机农庄。

　　多利农庄希冀打造集农业休闲康养于一体、生产生活生态相融合、六次产业全链条增值的乡村田园综合体和“宜业宜游宜居”的都市有机农业小镇，形成产村相融、三产互动、城乡统筹的综合示范效应。

　　特色：

　　1.建立最简单最直接的商业模式：从田间到餐桌，会员制配送。从生产、包装到物流的全产业链统一标标准语监控，使得每一颗新鲜采购的蔬菜从田间到餐桌直送到家。

　　2.打造核心竞争力：专注于真正的有机种植。每季30中以上的应季蔬菜，不是农药、化肥、激素，没有反季节催熟剂，完全按照大自然的作息进行栽培、种植。用豆渣、蘑菇的下脚料、散养鸡的鸡粪，加上十几种不同品种的生物发酵菌，在高温发酵下，形成纯植物的有机肥，并根据不同蔬菜品种制成专用肥

　　3.进行有效的推广：创立有机食品强势品牌。推广：高品质路演；农庄体验活动合作：高端品牌/酒店联合活动。高端礼品市场推广

　　多利发展的三个重要战略：

　　多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：

　　一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户;

　　二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户;

　　三是利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。

　　多利农庄发展的两大亮点：

　　亮点一：多利农庄的核心群，有机种植田地围绕着的一片乡村酒店格外引人注目，这是由多利农庄建设，由全球著名的乡村酒店管理公司—法国lux酒店管理集团运营的乡村酒店，也是引领郫都区乡村旅游转型升级的重大项目。

　　亮点二：多利农庄联合中国农科院、四川农业大学和上海有机蔬菜工程技术研究中心组建“都市农业科创中心”，采取“成果转让+创新导师+孵化基地+服务平台”模式，开展农业高新科技成果孵化、新技术新品种示范和有机蔬菜行业标准研究，并为入驻园区内的农业创客、合作社提供技术辅导和支撑。

　　多利农庄取得四大成就

　　农庄项目已完成投资5.2亿元，实施了8.1万平方米的农村新型社区建设，今年6月底可安置600户1800余人入住；

　　已依法取得128.3亩农村集体经营性建设用地使用权，启动了4个组团度假酒店和家庭农庄建设；

　　取得中国平安集团投资控股，依托平安140万销售团队及7000万高端客户资源，拓展新销售链条和营销网络体系，2016销售额首次突破5亿元，2017年销售额将突破10亿元。

　　农庄项目实施中，有效地实现了当地农民的持续增收。当地农户以确权后的宅基地及集体建设用地入股，组建村集体资产管理有限公司，与多利公司合作，自主开展土地综合整治和农村新型社区建设，通过整理节余的集体建设用地挂牌出让，实现土地整理项目收益和农民股东利益分配。